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当前位置:首页 > 我要学习 > 产品价值塑造与成交瞬间控制

产品价值塑造与成交瞬间控制讲师:邓超

章节:4节 | 学习人数:2545人 | 累计评价:14
价格:¥99.00

适合对象: 销售经理、 二网经理、 销售顾问

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讲师介绍

授课讲师:邓超

从业经验:11年汽车行业经验(8年经销商销售管理、3年咨询行业)

擅长领域:销售类、市场类、产品类、管理类

培训品牌:一汽丰田、北京现代、长安福特

曾培训辅导过多个汽车品牌,50多家汽车4S店;其中车展项目的辅导帮助经销商销售业绩提升15%以上;对4S店销售流程梳理与DCC辅导,至少提升店内10%的销量。


学习目标

1、明白产品价值的重要性;

2、掌握产品价值塑造的方法;

3、提升销售终端成交效率。


课程介绍

一、产品价值的塑造

1、产品价值的重要性(为什么要做产品价值塑造

2、价值塑造(产品价值塑造的概念与方法

二、触动客户购买时机

1、标准致胜(从哪里设定标准促进成交

2、看车标准(怎么对客户进行看车标准的设定

3、选车标准(怎么对客户进行选车标准的设定

4、买车标准(怎么对客户进行买车标准的设定

三、产品触动成交的瞬间

1、营销道具

2、一级道具-客户引导道具

3、二级道具-产品亮点道具

4、三级道具-服务保障道具

四、触发全员成交成交标准流程

1、闭环管理

2、人员培训

3、日常练习

4、绩效考核




第1章产品价值塑造与成交瞬间控制

100%

好评度

  • 全部(12)
  • 好评(12)
  • 中评(0)
  • 差评(0)
  • 奥迪557 2019-11-26 16:51

    老师讲得很好,内容讲得很细致,希望多讲一点例子

  • 五峰云青山 2019-10-23 16:13

    课程很适合新手,对新人帮助比较大

  • 奥迪出动 2018-01-15 18:13

    课程给了很多启发,后期培训新员工又有新的想法了,还是不错的,推荐大家学习下

  • 老板是神 2017-12-07 18:11

    另一个角度吧,还是不错的,挺实战的,这个课程听推荐的,听了这么多

  • 威旺神笔 2017-10-11 17:06

    从另外一角度出发去讲授,给了我新思路,希望以后多这类的课程

  • 范范 2017-07-29 15:17

    整堂课突出重点,也学到了很多,“6字真言”真的很厉害!

    【讲师回复】吸收到了就好,平时得用上,否则就跟没学一样。
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