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当前位置:首页 > 我要学习 > 产品价值塑造与成交瞬间控制
讲师介绍
授课讲师:邓超
从业经验:11年汽车行业经验(8年经销商销售管理、3年咨询行业)
擅长领域:销售类、市场类、产品类、管理类
培训品牌:一汽丰田、北京现代、长安福特
学习目标
1、明白产品价值的重要性;
2、掌握产品价值塑造的方法;
3、提升销售终端成交效率。
课程介绍
一、产品价值的塑造
1、产品价值的重要性(为什么要做产品价值塑造)
2、价值塑造(产品价值塑造的概念与方法)
二、触动客户购买时机
1、标准致胜(从哪里设定标准促进成交)
2、看车标准(怎么对客户进行看车标准的设定)
3、选车标准(怎么对客户进行选车标准的设定)
4、买车标准(怎么对客户进行买车标准的设定)
三、产品触动成交的瞬间
1、营销道具
2、一级道具-客户引导道具
3、二级道具-产品亮点道具
4、三级道具-服务保障道具
四、触发全员成交成交标准流程
1、闭环管理
2、人员培训
3、日常练习
4、绩效考核
老师讲得很好,内容讲得很细致,希望多讲一点例子
课程很适合新手,对新人帮助比较大
课程给了很多启发,后期培训新员工又有新的想法了,还是不错的,推荐大家学习下
另一个角度吧,还是不错的,挺实战的,这个课程听推荐的,听了这么多
从另外一角度出发去讲授,给了我新思路,希望以后多这类的课程
整堂课突出重点,也学到了很多,“6字真言”真的很厉害!
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