讲师介绍
授课讲师：李明辉
行业经验：12年（6年汽车经销店销售管理经验、6年汽车咨询公司培训经验）
擅长领域：销售技能提升及销售管理
辅导品牌：大众进口汽车、一汽大众、广汽本田、一汽丰田等
       曾培训辅导过多个汽车品牌，近百家4S店，帮助门店梳理销售流程关键点，导入高效成交销售技巧，提升整店销售顾问战斗力，实现整店业绩快速提升。

学习目标
1、提升销售团队管理能力；
2、更加规范销售团队KIP考核；
3、提升销售团队整体战斗力。

课程介绍

一、过程管理的意义
二、绩效KPI指标管理
1、销售部常用KPI                
2、常用KPI公式
3、KPI目标设定原则          
4、KPI对比基准
5、KPI关注重点                     
6、KPI数据应用
7、KPI数据改善
三、销售流程管理5大环节
1、到店接待                           
2、需求分析
3、车辆展示                            
4、试乘试驾
5、后续跟进