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当前位置:首页 > 我要学习 > 经销商运营数据分析及改善方案
讲师介绍
授课讲师:卢光
行业经验:16年(10年汽车经销商管理经验、6年咨询行业经验)
擅长领域:经销商运营管理现场辅导、销售流程话术培训、经销商运营能力诊断与评估
辅导品牌:宝马、英菲尼迪、VOLVO、凯迪拉克、上汽通用别克、长安马自达、广汽丰田等
培训辅导过15个汽车品牌共150家经销商,其中2014年辅导的10家英菲尼迪店,销量增长达150%;2015年辅导的8家长安马自达店,销售岗位人员能力得到快速提升,销量增长达70%。
学习目标
1、掌握经销商数据分析的方法;
2、掌握销售各KPI之间的逻辑关系;
3、掌握销售KPI提升的方法和技巧。
课程介绍
一、经销商的现状
二、模拟数据分析
1、核心KPI的提炼与行业水平对比
2、分析客流数据发现销售问题点
三、发现当前问题
1、基于数据分析发现销售存在的根源问题
四、建议改善方案
1、经销商的实际现状拟定改善措施
2、成功案例给予改善方法和技巧
五、发现存在机会
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