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当前位置:首页 > 我要学习 > 展厅客户需求评估和商谈技巧
讲师介绍
授课讲师:谭超
行业经验:8年(6年销售实战、团队管理经验;2年咨询行业经验)
擅长领域:销售提升辅导、销售培训
实战经验:6年的销售实战、团队管理经验,具有丰富的一线销售实战和团队管理能力。曾辅导过福特、奥迪,奔驰等多个高端品牌,帮助门店实现整体销售业绩提升10%-25%。
学习目标
1、掌握需求评估执行要点;
2、掌握车型选择执行要点;
3、掌握产品介绍执行要点;
4、掌握议价商谈执行要点。
课程介绍
一、需求评估环节技巧
1、如何避免与客户之间的“审问式”需求评估;
2、如何使需求评估更有效,更实战化;
二、车型选择环节技巧
1、销售顾问日常推荐车型过程中,有哪些习惯性错误;
2、如何真正洞悉客户内心真实顾虑,从而给出精准推荐;
三、产品介绍环节技巧
1、六位绕车法的实战运用;
2、产品介绍法如何做到感性理性结合;
四、议价商谈环节技巧
1、客户产生抗拒的原因解析;
2、应对这些抗拒应该用到哪些方法;
课程讲的还可以,对于怎么判断客户需求和怎么跟客户谈判有例子也有话术,就是时间要是再长一点就好了
课时不是很长,谈判技巧这一小节觉得还是不错的,对于我跟客户谈单的时候有提供一些更好的思路
课程时间不是很长,但是技巧是有的,也能学到一点东西,但是时间再长点,再讲多一点就好了
例子很多,实用性很强,对谈单很有帮助!
老师讲的很好,干货很多,对谈单还是很有帮助的,公众号推荐的不错!
嗯嗯 老师讲的好,很适合新手,就是觉得时间有点短,有些点老师讲得不那么详细
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